中小企業

代理店やパートナーを増やせば、自社の営業人数を増やさず販路を広げられます。 しかし、誰に売るか、何を約束するか、どこまで支援するかが曖昧な商品を渡すと、説明がばらつき、値引きと誤解と問い合わせが増えます。 代理店展開の前 […]

ビジネスモデルを作る時に外せないのは、珍しい発想ではなく、顧客、課題、価値、入口、価格、提供能力、継続、数字の八つが矛盾なくつながることです。 一つだけ強くても、残りが切れていれば売上と利益は安定しません。 八つの原則は […]

ビジネスモデルを一枚に書く目的は、立派な図を作ることではありません。 誰のどんな困りごとを、何を入口に、どの商品で解決し、誰が届け、どこで費用が発生し、いつ売上と継続が生まれるかを、社員が同じ順番で説明できる状態を作るこ […]

ホームページへ価格表を載せるかどうかは、公開か非公開の二択ではありません。 顧客が相談前に必要とするのは、自社の条件でどの程度の費用になり、何が含まれ、何によって変わり、対象外は何かを判断できる材料です。 料金を隠すと問 […]

複数の事業を持つことはリスク分散に見えますが、少人数の会社では営業、設備、教育、在庫、管理が分散し、どの事業にも十分な改善時間を使えないことがあります。 一本化の怖さは自然ですが、薄い利益の事業を守ることで主力まで弱る場 […]

会社案内として作ったコーポレートサイトは、会社名を知っている人へ概要を伝えるだけで終わりがちです。 しかし実際には、見込み客、求職者、取引先、金融機関、地域の人が、取引や応募の前に会社の実体と判断材料を確認しています。 […]

ホームページから問い合わせが来ない原因で最も多いのは、訪問者が少ないことより、誰のどんな相談を歓迎している会社かが分からないことです。 幅広く書くほど多くの人へ届くように見えますが、顧客は自分向けの根拠を見つけられません […]

ホームページは公開されているだけでは働いていません。 顧客が自社の課題に気づき、会社を比較し、信頼を確認し、相談条件を理解し、次の行動へ進めるよう、ページごとに役割を持つ必要があります。 アクセスがあっても役割が曖昧なら […]

五万円のサイトと五十万円のサイトの違いは、ページ数や見た目だけでは判断できません。 対象顧客の調査、目的設計、原稿、撮影、導線、機能、品質確認、公開後の改善を誰がどこまで行うかによって、必要な時間と責任が変わります。 安 […]

会社ホームページの顔写真は、見た目を飾る素材ではありません。 問い合わせや応募の前に、誰が責任を持ち、どんな姿勢で仕事をし、どのような現場で顧客と関わる会社かを確かめる証拠です。 社長だけでなく社員と仕事の場面までつなが […]

お知らせの最終更新が何年も前だと、訪問者は会社が休業したのか、情報管理が止まっているのか、問い合わせへ返事が来るのかを静かに疑います。 更新量の問題ではなく、現在の営業状況と掲載情報が一致しているかという信用の問題です。 […]

採用に困る会社が求人媒体だけを増やしても、応募者は会社名を検索し、仕事内容、社員、職場、条件、将来性、経営者をホームページで確認します。 そこで情報が古い、顧客向け情報しかない、素材写真だけという状態なら、応募前に候補か […]