Webプロデューサー 松前 浩志 同じWeb制作なのに、100万円で受注する人と、10万円で叩かれる人がいます。
その差を見て「技術力が足りないからだ」と決めつけた事はありませんか？
結論から言うと、報酬の差を生んでいるのは技術力ではありません。
「この人にお願いしたい」と思われるかどうか、ただそれだけです。
この記事では、AI時代に高単価で選ばれ続けるための考え方を、3つの視点でお伝えします。
なぜ、報酬100倍の差は技術力の差ではないのか？💰
1000万円をもらう事業主が、10万円の事業主より技術力だけが100倍高い、という事はありません。
もちろん技術力は必要です。
土台がなければ、そもそも土俵にすら立てません。
なぜなら、市場はただ作業する人に大金を払わないからです。
大きなお金が動くのは、こう思われた瞬間です。
- この人なら安心して任せられる
- この人なら結果を出してくれそうだ
つまり、支払われているのは作業代ではなく信頼料です。
たしかに、「技術を磨けば自然と単価は上がる」と考える方も多いと思います。
自分もかつてはそう信じていました。
しかし、技術力は入り口でしかありません。
高単価に届く人は、決まってこの順番を通っています。
技術力の先にある「指名される」という状態まで進めるかどうか？
ここが、10万円と1000万円を分ける分岐点です。
AI時代に、ブランディングの重要性が高まるのはなぜ？🤖
これからは、技術力だけで差別化する事がさらに難しくなります。
なぜなら、AIが発達すると、文章も画像も動画も平均点が一気に上がるからです。
昨日まで自分だけができた事が、今日には誰でもできる事に変わっていきます。
- AIが普及する
- 全体の平均点が上がる
- 技術だけでは差別化しにくくなる
- 「誰から買うか」が重要になる
- ブランディングの重要性が高まる
ブランディングという言葉は、20年ほど前にも流行りました。
一度は「意識が高いだけの話」として片づけられた印象もあります。
しかし、AI時代になって、その重要性が再び高まっていると感じています。
何を作れるかで差がつかなくなった時、最後に残る差は「誰が作るか」だけだからです。
顧客が本当に買っているものは何？🎯
多くの事業主は、売れなくなると品質や価格を見直します。
でも、そもそも顧客は商品そのものが欲しいわけではありません。
なぜなら、顧客が本当に買っているのは、その先にある未来だからです。
- 歯医者が売っているのは、歯を削る事ではなく自信と健康
- 税理士が売っているのは、申告書ではなく安心
- ジムが売っているのは、マシンではなく理想の身体
Web制作も、まったく同じです。
顧客が欲しいのはホームページというデータではなく、濃いお問い合わせ数が増えて事業が伸びる明るい未来です。
なぜ、未来を伝えると価格競争になりにくいのか？📈
伝え方を変えるだけで、比較のされ方が変わります。
商品を説明した場合の流れです。
- 商品を説明する
- 価格で比較される
- 価格競争になる
得られる未来を伝えた場合の流れです。
- 得られる未来を伝える
- 価値で比較される
- 価格競争になりにくくなる
たしかに、スペックや料金表を並べた方が、親切で分かりやすい提案に見えます。
しかし、スペックが並んだ瞬間、顧客の頭の中では他社との比較表が完成します。
WebやAIで一瞬にして比較できる時代なので、なおさらです。
だからこそ、本当に売るべきものは顧客が手に入れたい未来です。
そこにフォーカスしてPRした方が、価格競争を避けて高単価で売れやすくなると考えています。
信頼と集客はどう積み上げるのか？🔥
例えば、自分のWeb制作事業では、3つの導線で信頼と集客を同時に作っています。
- ココナラ：販売実績101件✕評価★4.9（2026年7月時点）で、信頼を数字として可視化しています。
ここが入り口になります。 - YouTube：専門性と人柄を発信して、会う前に信頼してもらえる状態を作っています。
- リアル：紹介や飲みにケーションで、数字には出ない信頼を積み上げています🍻
どれか1つに特化でも悪くはないですが、メディアをクロスさせるクロスメディア戦略が効果的です。
商品✕メディア✕AIを掛け算する事で、信頼と集客力は一気に伸びていきます。
AIで雇用は減るのか、増えるのか？🌱
「AIで人が不要になる」とよく言われます。
でも、社員1人あたりの利益が増えるなら、反対の流れも考えられます。
例えば、月給30万円で月100万円の売上を作る社員が、AIを使って売上を300万円に伸ばせたとします。
すると、利益は270万円になります。
- AIを使える人を雇う
- 売上と利益が増える
- さらに人を雇える
- 事業が拡大する
未来予想なので、実際どうなるかはわかりません。
これはあくまで楽観的なシナリオの1つです。
ただし、このような見方もあると言われている事は、知っておいて損はありません。
AI丸出しの文章が、なぜ、危険なのか？⚠️
AIを使えば何でも良い、というわけではありません。
なぜなら、AI丸出しの文章は読み手に違和感を持たれるからです。
違和感は信頼低下につながり、信頼低下はそのまま売上低下に直結します。
実際に、AIで量産したコンテンツを出した結果、反応が落ちてしまった事例も結構あります。
だからこそ、AIは自分の言葉を増幅させる道具として使ってください。
自分の考えや体験を土台にした上でAIを使う人が、これから1番強いです。
よくある質問（FAQ）❓
技術力はもう必要ないという事ですか？
いいえ、技術力は必要です。
技術力は土俵に立つための最低条件です。
その上で、報酬の差を生むのは信頼とブランディングだという話です。
実績が少ない状態でも、信頼は作れますか？
作れます。
ココナラなどのプラットフォームで評価を積む、YouTubeやSNSで専門性を発信する、といった方法で信頼は可視化できます。
まずは、実績を数字と発信の両方で見える化する事から始めてください。
価格を下げずに受注するには、何から変えれば良いですか？
提案書やヒアリングの内容を、商品説明から未来提示に変えてください。
「何を作るか」ではなく「作った結果どうなるか」を先に伝えるだけで、比較のされ方が変わります。
AIを使うと、文章の質は下がりませんか？
使い方次第です。
自分の考えや体験を入力せずに丸投げすると、質は下がります。
自分の言葉を土台にして、整える役割でAIを使えば、質もスピードも上がります。
個人的ニュース：健康を失うと全てを失う☀️
こちら札幌でさえ猛暑です。
本州に比べればまだマシだと思いますが、それでも「なまら（北海道弁で、とても）」暑い。
ヨーロッパでは連日40度を超え、クーラーがほぼ無い状態でおよそ2万人が命を落としています。
「健康が全てではないが、健康を失うと全てを失う」 自分が好きな格言の1つです。
「元気があれば、何でもできる」と猪木も言っております。
熱中症で倒れたり、暑さで判断力が鈍ったり、ストレスフルになって事業がパァになったりしないように。
本当に、気をつけましょう。
ぜひ、技術✕信頼✕AIの掛け算で、価格競争に巻き込まれない事業を一緒に作っていきましょう。
ウェブココスクールでは、AI✕IT✕Webで成果に直結できる人材を育てています。
気になる方は、無料相談から気軽にお問い合わせください。