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価格・単価
「値段を下げれば売れる」が、いちばん高くつく経営判断です
売れない時に値段を下げると、反応は一時的に良く見えます。 しかし値下げで増えた売上が、そのまま利益になるとは限りません。 値下げは価格表の数字を変えるだけに見えて、必要販売数、対応件数、顧客層、ブランドの基準まで変える判 […] -
価格・単価
お客様が「高いですね」と言うのは、値段の話をしていない証拠です
見積りを出した時、こう言われた経験はありませんか。「うーん、ちょっと高いですね」 この一言を聞いた瞬間、多くの会社が値引きの話を始めます。気持ちは、すごく分かります。その場で失注するのが怖いですから。 でも、正直に言いま […] -
ビジネスモデル
単価を10倍にできる会社が、最初にやっているたった1つの絞り込み
「単価を上げたいんですけど、うちのサービスだとこの金額が限界で」 この相談、本当によく受けます。そして、話を聞くと9割の会社が同じ状態なんですよねぇ。 何かというと、誰にでも売れる商品を、誰にでも売ろうとしている状態です […] -
ビジネスアイディア
「うちの業界は特殊だから」と言った社長から、順番に売上が落ちていく理由
「松前さん、うちの業界はちょっと特殊なんでね」 この言葉、僕は今まで何百回聞いたか分かりません。工務店でも、士業でも、製造業でも、飲食でも、美容でも聞きます。 そして正直に言うと、この言葉が出た会社は、だいたい数年後に苦 […] -
マーケティング
AI時代に単価が10倍変わる理由は、技術力ではなく信頼です
同じWeb制作なのに、100万円で受注する人と、10万円で叩かれる人がいます。 その差を見て「技術力が足りないからだ」と決めつけた事はありませんか？ 結論から言うと、報酬の差を生んでいるのは技術力ではありません。 「この […]
