失敗事例

サブスクにすれば毎月売上が積み上がると考え、既存商品を定額へ変えただけで失敗する中小企業があります。 顧客が毎月受け取る理由、使う量、やめる条件、自社の提供原価が合わなければ、契約数が増えるほど不満と赤字も増えます。 サ […]

紹介だけで仕事が回る会社は、広告費が少なく、信用の高い顧客と出会える強みがあります。 しかし紹介元、担当者、業界の人間関係が一つに偏ると、その人が動けなくなった瞬間に新規案件が止まります。 紹介をやめる必要はありません。 […]

売れない時に値段を下げると、反応は一時的に良く見えます。 しかし値下げで増えた売上が、そのまま利益になるとは限りません。 値下げは価格表の数字を変えるだけに見えて、必要販売数、対応件数、顧客層、ブランドの基準まで変える判 […]

補助金を使えるから新規事業を始める。 この順番になると、採択された時点で計画が成功したように感じやすくなります。 しかし補助金は需要を作らず、顧客の継続購入も保証しません。 問題は補助金そのものではありません。 顧客、価 […]

「実は昔から好きでやっている事があって、それを仕事にしたいんです」 この相談、年に何度か受けます。話している時の顔が、本当に楽しそうなんですよねぇ。 でも、正直に言いますね。趣味をそのまま事業にした会社は、かなりの確率で […]

新規事業の相談を受ける時、僕が必ず聞く質問があります。「その事業、どうなったら止めますか？」 だいたいの事業主様は、ここで黙ります。そりゃそうですよね。始める前から、止める話なんてしたくないですから。 でも、この質問に答 […]