Webプロデューサー 松前 浩志 「実は昔から好きでやっている事があって、それを仕事にしたいんです」
この相談、年に何度か受けます。
話している時の顔が、本当に楽しそうなんですよねぇ。
でも、正直に言いますね。
趣味をそのまま事業にした会社は、かなりの確率でうまくいきません。
ただし、例外が1つだけあります。
今日は、その1つの条件の話をします。
なぜ、趣味を事業にすると失敗するのでしょうか？
なぜなら、趣味は自分が楽しむための設計で、事業は他人の困り事を消すための設計だからです。
この2つは、向いている方向が正反対です。
趣味の世界では、自分が納得できるかどうかが基準になります。
こだわりが強いほど、良いものになります。
でも、お金をもらう側に回った瞬間に、基準が変わります。
お客様は、作り手のこだわりにお金を払っているわけではありません。
自分の困り事が消えるかどうかだけを見ています。
ここがずれたまま始めると、何が起きるか。
良いものを作っているのに、誰にも届かないという状態になります。
そしてもう1つ、厄介な事があります。
好きな事は、赤字でも続けられてしまうんです。
普通なら止まる数字でも、楽しいので手が止まりません。
気づいた時には、本業の利益を何年も食っていたというパターンを、僕は何度も見ています。
失敗する会社は、どこで判断を間違えるのでしょうか？
間違いが起きる場所は、だいたい決まっています。
誰に売るかを決める前に、何を作るかを決めてしまう事です。
趣味から入ると、この順番が必ず逆になります。
自分の中には、既に作りたいものがあるからです。
そして、対象を聞かれるとこう答えます。
「同じ趣味を持っている人みんなです」
ここが危険なんですよねぇ。
同じ趣味を持つ人は、自分と同じで、自分で解決できてしまう人たちです。
自分でできる人は、お金を払いません。
お金を払うのは、その趣味の世界に入りたいのに、入り口で止まっている人です。
経験者ではなく、未経験者。
詳しい人ではなく、何も分からない人。
ここを間違えると、いちばん語りたい相手といちばん買ってくれる相手が、まったく別だという事に気づけません。
例外になる、たった1つの条件とは何でしょうか？
例外の条件は、1つだけです。
その趣味の中で、自分自身が過去に困っていた側だったかどうかです。
好きだから始めた、では足りません。
好きになる前に、恥ずかしい思いをしたり、うまくできなくて悔しい思いをした経験があるか。
ここが分かれ目です。
なぜかというと、その記憶が、そのまま売り物になるからです。
初心者が何で止まるのか。
何が恥ずかしいのか。
どんな言葉をかけられると救われるのか。
これは、最初からできた人には一生分かりません。
そして、この記憶を持っている人は、対象を決める作業で迷いません。
昔の自分に向けて書けばいいからです。
趣味を事業にして伸びる会社は、例外なくここが出発点になっています。
好きの深さではなく、困った記憶の生々しさが武器になります。
確かに、好きな事だから続けられるのでは？
確かに、好きな事なら長く続けられます。
そこは、僕もその通りだと思います。
しかし、続く事と、儲かる事は別の話です。
好きだから続く。
続くから、赤字にも耐えられる。
耐えられるから、間違いに気づくのが何年も遅れます。
これが、いちばん怖い流れです。
とはいえ、好きという気持ちがまったく無駄なわけではありません。
使う場所を変えれば、これ以上ない武器になります。
どこに使うか。
商品ではなく、発信に使ってください。
同じ内容を書いても、好きな人が書いた文章は密度が違います。
細かい話が出てきますし、具体例が尽きません。
この密度は、外注では絶対に作れません。
つまり、こうです。
売るものは相手の困り事から決める。書く言葉は自分の好きから出す。
この分担ができた会社が、趣味を事業に変えられます。
例えば、趣味から始めて伸びた会社はありますか？
例えば、ダンススクールさんのサイトを作った時の話です。
事業主様は、もともと現役のダンサーでした。
好きが高じて教える側に回った、という典型的な流れです。
最初にいただいた原稿には、こう書いてありました。
「ダンスの楽しさを、1人でも多くの人に伝えたい」
気持ちは、痛いほど伝わってきました。
でも、これを読んで申し込む人が浮かばなかったんですよねぇ。
そこで、通っている生徒さんに理由を聞いてもらいました。
返ってきた答えは、楽しさではありませんでした。
「学校のダンスの授業で、うちの子だけ動けなくて落ち込んでいる」
親御さんの、この一言が圧倒的に多かったのです。
ここで、事業主様が思い出した事がありました。
自分も小学生の頃、体育の時間にまったく動けなくて、笑われた経験があったそうです。
ダンスが好きになったのは、そのあとの話でした。
そこからは早かったです。
ページの一番上を、その親御さんの状況に書き換えました。
最初の3回で何をやるのか。
どのくらいで人前に立てるようになるのか。
できない子が、教室のどこに立たされるのかまで書きました。
結果として、体験レッスンの申し込みが増え、そのほとんどが小学生の親御さんからになったそうです。
好きは、講師紹介と練習動画のページに全部集めました。
売る言葉と、好きを語る場所を分けただけです。
趣味を事業にする時、最初に作るべきものは何でしょうか？
最初に作るべきなのは、商品でも道具でもありません。
説明ページを1枚だけ作ってください。
そこに書くのは、3つだけです。
昔の自分が、何に困っていたか。
それを、どうやって消すのか。
いくらで、どこまでやるのか。
この3行が書けない状態で設備や在庫にお金を使うのが、いちばん危険です。
そして、書いたら人に見せてください。
反応が薄ければ、言葉を変えて出し直す。
趣味から始める事業ほど、自分の思い入れで判断が狂うので、外の反応を早く入れる必要があります。
ここで問題になるのが、直す速さです。
制作会社に頼むと、1回書き換えるだけで2週間かかります。
思い入れの強い事業ほど、この待ち時間で判断が鈍ります。
自社でページを直せる状態にしておくと、その日のうちに言葉を変えられます。
今はAI × WordPress × テーマSnowMonkeyを組み合わせれば、専門的な知識がなくても構成と文章を自分で組めます。
よくあるご質問
自分が困った経験がない趣味は、事業にできませんか？
できないわけではありませんが、難易度は上がります。
その場合は、初心者を3人集めて、つまずく場所を横で見せてもらってください。
自分の記憶がないなら、他人の困り方を借りるしかありません。
想像で書いた初心者向けの説明は、まず当たりません。
趣味の事業は、いつまで赤字を許容していいですか？
期間ではなく、金額と条件で決めてください。
本業の利益から出す上限額を先に決めるのが、いちばん安全です。
そのうえで、12ヶ月で何件、いくらという数字を紙に書いてください。
好きな事ほど、判断を先送りしやすくなります。
同業のプロから批判されるのが怖いのですが、どうすればいいですか？
初心者向けに書くと、経験者から物足りないと言われる事はあります。
ただ、その人たちは、そもそもお客様ではありません。
買うのは、経験者ではなく、これから始める人です。
誰に向けて書いているかを、自分の中で決めておいてください。
売るのは困り事、語るのは好きです
もう一度お伝えします。
趣味をそのまま事業にすると、うまくいきません。
同じ趣味を持つ人は、自分で解決できてしまうので、お金を払わないからです。
例外は1つだけです。
その趣味の中で、過去に自分が困っていた側だった場合です。
その記憶が、そのまま商品になります。
やる事はこうです。
昔の自分が困っていた事を書き出す。それを消す形で商品を作る。好きは発信の言葉に回す。
ぜひ、その趣味を始めた頃、何が恥ずかしくて、何が分からなかったかを思い出してみてください。
そこが、いちばん強い出発点です。
僕は、AI × WordPress × テーマSnowMonkeyを組み合わせて、会社のホームページ制作をしています。
好きで始めた事業を、きちんと売れる形にしたい。
誰に向けたページなのか、はっきりさせたい。
そのようなご相談を、無料でお受けしています。
まずは今のページが誰に向いているのか、気軽にご相談ください。
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