ビジネスモデル

会員制やコミュニティ型のビジネスは、毎月課金する仕組みを置くだけでは続きません。 顧客が定期的に達成したいこと、仲間と共有したいこと、専門家へ確認したいことがあり、それを会社が無理なく支えられる場合に強みを発揮します。 […]

商品を納品し、代金を受け取った時点を成功とすると、顧客が本当に使えたか、期待した変化が起きたかを見失います。 顧客の成功は満足という抽象語ではなく、誰が、いつまでに、どの場面で、何ができ、どの数字や状態が変わることかを定 […]

利益を出している会社は、商談の時だけ顧客へ近づくのではありません。 売らない時間に、顧客の変化を観察し、役立つ記録を残し、約束した連絡を守り、専門知識を理解できる形へ変えています。 これらが購入前の不安を減らします。 信 […]

受託会社が自社商品を作ろうとすると、急に新しい技術や大きなシステムを考えがちです。 しかし、独自の価値は、日々の仕事で繰り返している確認、判断、予防、説明、記録を、顧客が買える範囲と成果物へまとめることから作れます。 自 […]

すべての顧客へ応えようとすると、緊急、小口、値引き、例外の仕事が予定を埋め、利益を生む顧客へ十分な時間を使えなくなります。 客を選ぶとは、人を好き嫌いで判断することではなく、自社が良い成果を出せる条件と守れない条件を明確 […]

特定の社員や社長に仕事が集中する理由は、その人が優秀だからだけではありません。 依頼の入口、判断基準、作業場所、確認方法、例外対応が共有されず、本人の記憶と経験を通さなければ仕事が進まない構造になっています。 属人化をな […]

代理店やパートナーを増やせば、自社の営業人数を増やさず販路を広げられます。 しかし、誰に売るか、何を約束するか、どこまで支援するかが曖昧な商品を渡すと、説明がばらつき、値引きと誤解と問い合わせが増えます。 代理店展開の前 […]

ビジネスモデルを作る時に外せないのは、珍しい発想ではなく、顧客、課題、価値、入口、価格、提供能力、継続、数字の八つが矛盾なくつながることです。 一つだけ強くても、残りが切れていれば売上と利益は安定しません。 八つの原則は […]

ビジネスモデルを一枚に書く目的は、立派な図を作ることではありません。 誰のどんな困りごとを、何を入口に、どの商品で解決し、誰が届け、どこで費用が発生し、いつ売上と継続が生まれるかを、社員が同じ順番で説明できる状態を作るこ […]

ホームページへ価格表を載せるかどうかは、公開か非公開の二択ではありません。 顧客が相談前に必要とするのは、自社の条件でどの程度の費用になり、何が含まれ、何によって変わり、対象外は何かを判断できる材料です。 料金を隠すと問 […]

複数の事業を持つことはリスク分散に見えますが、少人数の会社では営業、設備、教育、在庫、管理が分散し、どの事業にも十分な改善時間を使えないことがあります。 一本化の怖さは自然ですが、薄い利益の事業を守ることで主力まで弱る場 […]

広告や展示会で人を集めても、その場で購入しなかった相手との接点を残していなければ、次の月は再びゼロから集客を始めます。 見込み客リストはメールアドレスの数ではなく、誰が、何に関心を持ち、いつなら次の判断へ進みやすいかを記 […]

LTVという言葉を知らなくても、顧客一人が最初の購入から関係終了までに、何回、いくら買い、どれだけ粗利を残すかが分かれば経営判断に使えます。 初回売上だけで広告費や営業費を判断すると、長く続く良い顧客を過小評価し、単発の […]

無料相談は顧客にとって申し込みやすい入口ですが、会社側の準備、面談、提案、記録には確実に時間がかかります。 対象が広く、相談の範囲が曖昧なまま件数だけを増やすと、購入意思の低い相談へ専門家の時間が流れ、既存顧客への対応ま […]

売上が大きい案件ほど会社へ利益を残すとは限りません。 材料、外注、配送、決済、担当者の追加工数、修正対応まで引かなければ、見積書の金額だけが大きく、手元へほとんど残らない案件が生まれます。 粗利率を知らずに価格を決めると […]

商品数を増やせば顧客の希望に細かく応えられます。 しかし、違いが説明しにくい商品が並ぶほど、顧客は選べず、担当者は毎回一から提案し、在庫と運用も複雑になります。 売上を伸ばす目的で増やした選択肢が、購入を止める原因になる […]

社長が営業の先頭に立つ会社は、判断が速く、顧客の反応も直接つかめます。 しかし、見積もり説明、追客、紹介依頼まで社長に集中すると、売上が社長の体力と予定に縛られます。 社長が忙しい月ほど新規案件が減る状態は、営業力が高い […]

下請け構造から抜けたい会社が、いきなり元請けの仕事を探すと、営業、提案、契約、顧客対応の経験がなく失敗しやすくなります。 最初に行うのは取引先を切ることではなく、自社が最終顧客へ提供している価値を言葉と証拠にすることです […]

値上げで客が減ることを恐れ、原価と人件費が上がっても価格を据え置く会社があります。 しかし一件ごとの利益が薄い状態では、受注が多いほど現場が埋まり、品質と資金が悪化します。 値上げ後に一部の顧客が減っても、残った件数、粗 […]

リピート率が低い会社では、顧客が不満だから戻らないとは限りません。 必要になる時期に会社名、担当者、前回の価値を思い出せず、目の前に出た別の選択肢へ流れている場合があります。 リピート率を上げるには、購入周期、次に困る兆 […]

問い合わせが少ない時、広告、ブログ、SNSを一度に増やすと、どこで顧客が止まっているか分からなくなります。 集客できていないのか、理解されていないのか、最後の販売条件で離脱しているのかを分ける必要があります。 集客導線は […]

高単価商品が売れない時、価格を下げたり説明資料を厚くしたりする会社があります。 しかし顧客が自社の問題、放置した損失、必要な変化を理解する前に高額提案を見せても、金額だけが大きく見えます。 高単価商品の売り方で重要なのは […]

サブスクにすれば毎月売上が積み上がると考え、既存商品を定額へ変えただけで失敗する中小企業があります。 顧客が毎月受け取る理由、使う量、やめる条件、自社の提供原価が合わなければ、契約数が増えるほど不満と赤字も増えます。 サ […]

紹介だけで仕事が回る会社は、広告費が少なく、信用の高い顧客と出会える強みがあります。 しかし紹介元、担当者、業界の人間関係が一つに偏ると、その人が動けなくなった瞬間に新規案件が止まります。 紹介をやめる必要はありません。 […]

客単価を上げるために新商品を増やすと、説明、在庫、教育、見積もりが増え、かえって利益が下がることがあります。 既存顧客が購入前後に別々へ発注している作業や、失敗を防ぐ確認を一つにまとめるだけでも単価は上がります。 客単価 […]

安い入口商品を作れば本命商品が売れると考え、相談会や診断を増やしたのに、無料対応ばかり増える会社があります。 原因は入口の安さではなく、入口で集めた顧客の課題と、次に提案する商品がつながっていないことです。 フロント商品 […]

専門知識を時間売りだけにすると、顧客は作業時間を値段の基準にし、判断の価値が見えなくなります。 社長が顧問料と言えない背景には、毎月何を届け、どんな損失を防ぐのかを商品として説明できていない問題があります。 顧問契約の単 […]

ストック収入がない会社では、今月の納品が終わると翌月の売上がゼロへ戻ります。 社長が営業を止められないのは努力不足ではなく、過去に提供した価値が次月の収入へつながらない構造だからです。 ストックビジネスは月額課金の名称で […]

単発の仕事を毎回百件探す会社は、受注のたびに営業、説明、見積もり、契約、請求を繰り返します。 継続契約十本は売上を保証する魔法ではありませんが、同じ顧客へ価値を積み上げ、次月の仕事量を読める状態を作ります。 継続契約を取 […]

売上が毎月終わってからしか分からない会社では、採用も外注も広告も勘で決めることになります。 景気や顧客のせいに見えても、受注までの行動を分けていないため読めなくなっている場合が少なくありません。 中小企業の売上予測は高度 […]

売上を上げる方法として、広告、営業、SNS、ホームページ改善がよく挙がります。 しかし、売るほど忙しくなり利益が残らない構造なら、集客を増やしても問題は大きくなります。 売上は客数だけで決まりません。 誰に、何を、いくら […]

売上を伸ばしたい。そう思った事業主様が、最初に考えるのは何でしょうか。 僕の経験だと、9割の方が新しい事業の話をされます。新商品を作る。別の業種に参入する。新しい客層を取りに行く。 でも、正直に言いますね。既存事業を放置 […]

「単価を上げたいんですけど、うちのサービスだとこの金額が限界で」 この相談、本当によく受けます。そして、話を聞くと9割の会社が同じ状態なんですよねぇ。 何かというと、誰にでも売れる商品を、誰にでも売ろうとしている状態です […]

「松前さん、うちの業界はちょっと特殊なんでね」 この言葉、僕は今まで何百回聞いたか分かりません。工務店でも、士業でも、製造業でも、飲食でも、美容でも聞きます。 そして正直に言うと、この言葉が出た会社は、だいたい数年後に苦 […]

💡月額制にしない一番の理由は？ 🎯月額制には構造的な矛盾があるからです 僕が主催・講師の当ウェブココスクールが月額制を採用しないのは、月額制が運営側にとって「受講生に早く卒業されたら困る」という構造を生むからです。 買い […]

Web制作は、これからの時代において、市場価値、将来性、収益構造の観点から見ても、非常に合理的で強いスキルです。 単なる「手に職」という話ではなく・スキルが資産になり・収益が積み上がり・特定のプラットフォームに依存しない […]

近年、「AI検索」「ゼロクリック検索」「検索結果のオーバービュー」でアクセス数が減ると言われ、ホームページはオワコンなのか？ と不安に感じる方も増えています。 結論から言うと、ホームページはこれからも必要。むしろ“本気で […]

覆面ビリオネア番組 by ディスカバリーチャンネルが面白い！ ▶︎ 大金持ちが正体を隠して、90日後に1億円のビジネスに成長させるリアリティー番組 この番組を通じて、資源不足の場合は「一極集中＝ONE THING＝局地戦 […]

先日、印刷会社の社長と飲む機会があって、いろいろと悩んでおりました。特に、お察しの通りデジタル化が進み、紙印刷の需要は減少していきます。しかし、社長は印刷工場の機械もあるし、社員の雇用も守らないといけないので、デジタル化 […]

ワードプレスブロックエディタコーダーを増やすスクールのアイディア 僕のコピーを増やすオンラインスクールを作りたいなぁと常々思っています。でも、案件が殺到していてそんな暇がありませんｗなので、誰か僕をプロデュースしてくれな […]

Webビジネス歴20年目、たくさんのWebサイト（ホームページ）を制作してきました。 ※厳密にはグローバルではWebサイトが正解なのですが、日本ではWebサイト＝ホームページと認識しているのが違和感ありますが、便宜上日本 […]