ビジネスモデル

客単価を上げるために新商品を増やすと、説明、在庫、教育、見積もりが増え、かえって利益が下がることがあります。 既存顧客が購入前後に別々へ発注している作業や、失敗を防ぐ確認を一つにまとめるだけでも単価は上がります。 客単価 […]

安い入口商品を作れば本命商品が売れると考え、相談会や診断を増やしたのに、無料対応ばかり増える会社があります。 原因は入口の安さではなく、入口で集めた顧客の課題と、次に提案する商品がつながっていないことです。 フロント商品 […]

専門知識を時間売りだけにすると、顧客は作業時間を値段の基準にし、判断の価値が見えなくなります。 社長が顧問料と言えない背景には、毎月何を届け、どんな損失を防ぐのかを商品として説明できていない問題があります。 顧問契約の単 […]

ストック収入がない会社では、今月の納品が終わると翌月の売上がゼロへ戻ります。 社長が営業を止められないのは努力不足ではなく、過去に提供した価値が次月の収入へつながらない構造だからです。 ストックビジネスは月額課金の名称で […]

単発の仕事を毎回百件探す会社は、受注のたびに営業、説明、見積もり、契約、請求を繰り返します。 継続契約十本は売上を保証する魔法ではありませんが、同じ顧客へ価値を積み上げ、次月の仕事量を読める状態を作ります。 継続契約を取 […]

売上が毎月終わってからしか分からない会社では、採用も外注も広告も勘で決めることになります。 景気や顧客のせいに見えても、受注までの行動を分けていないため読めなくなっている場合が少なくありません。 中小企業の売上予測は高度 […]

売上を上げる方法として、広告、営業、SNS、ホームページ改善がよく挙がります。 しかし、売るほど忙しくなり利益が残らない構造なら、集客を増やしても問題は大きくなります。 売上は客数だけで決まりません。 誰に、何を、いくら […]

売上を伸ばしたい。そう思った事業主様が、最初に考えるのは何でしょうか。 僕の経験だと、9割の方が新しい事業の話をされます。新商品を作る。別の業種に参入する。新しい客層を取りに行く。 でも、正直に言いますね。既存事業を放置 […]

「単価を上げたいんですけど、うちのサービスだとこの金額が限界で」 この相談、本当によく受けます。そして、話を聞くと9割の会社が同じ状態なんですよねぇ。 何かというと、誰にでも売れる商品を、誰にでも売ろうとしている状態です […]

「松前さん、うちの業界はちょっと特殊なんでね」 この言葉、僕は今まで何百回聞いたか分かりません。工務店でも、士業でも、製造業でも、飲食でも、美容でも聞きます。 そして正直に言うと、この言葉が出た会社は、だいたい数年後に苦 […]

💡月額制にしない一番の理由は？ 🎯月額制には構造的な矛盾があるからです 僕が主催・講師の当ウェブココスクールが月額制を採用しないのは、月額制が運営側にとって「受講生に早く卒業されたら困る」という構造を生むからです。 買い […]

Web制作は、これからの時代において、市場価値、将来性、収益構造の観点から見ても、非常に合理的で強いスキルです。 単なる「手に職」という話ではなく・スキルが資産になり・収益が積み上がり・特定のプラットフォームに依存しない […]