Webプロデューサー 松前 浩志 副業でやっていた事が、思ったより伸びてきた。
そろそろ本業にしようか。
この段階の相談を、僕は年に何度か受けます。
そして、ここで判断を間違えて、副業時代より稼げなくなる方が本当に多いんです。
理由は、能力でも運でもありません。
本業に変える時、捨てるべきものを捨てていないからです。
今日は、その捨てるものの話をします。
なぜ、副業のまま本業にすると失敗するのでしょうか？
なぜなら、副業と本業では、成り立つ条件がまったく違うからです。
副業には、大きな支えが2つあります。
1つは、給料や本業の売上という固定収入。
もう1つは、断ってもいいという自由です。
この2つがあるから、好きな仕事だけを、好きな値段で受けられます。
ところが、本業にした瞬間に、この2つが同時に消えます。
収入がゼロになる月が現実に発生し、断る自由もなくなります。
すると、何が起きるか。
受ける仕事の基準が、金額だけになります。
安くても受ける。
向いていなくても受ける。
夜中でも対応する。
気づくと、副業時代にやりたくてやっていた仕事が、1件も入っていない。
これが、いちばん多い崩れ方です。
つまり、失敗の原因は市場ではありません。
副業のやり方をそのまま持ち込んだ事です。
本業にする時、最初に捨てるべきものは何でしょうか？
捨てるものは、3つあります。
そして、順番も決まっています。
1つ目は、時間を売る仕事です。
副業では、時間単価の仕事が入り口になります。
1時間いくら、1本いくら。
これは、始めるには最高ですが、本業にすると必ず頭打ちになります。
自分の時間が上限になるからです。
2つ目は、全部自分でやるという前提です。
副業のうちは、自分1人で完結できます。
でも、本業にすると量が増えます。
自分でしかできない作業が残っていると、そこが必ず詰まります。
3つ目は、安く受けていた最初のお客様との条件です。
これがいちばん捨てにくいんですよねぇ。
最初に応援してくれた人ほど、値上げを言い出しにくい。
でも、その条件のまま件数を増やすと、忙しいのに残らない状態になります。
捨てた後、何を残せばいいのでしょうか？
捨てるだけでは、売上がなくなります。
残すのは、次の3つです。
1つ目は、繰り返し発生する仕事です。
1回で終わる仕事ではなく、毎月または毎年発生するもの。
月額の保守、定期の点検、年1回の更新。形は何でも構いません。
本業にする時、いちばん効くのは、来月の売上が読める状態です。
2つ目は、自分でなくても回る形です。
副業時代のやり方を、手順として書き出してください。
頭の中にしかない状態のままだと、人にも渡せず、値段も上げられません。
手順が紙になった瞬間に、それは商品になります。
3つ目は、過去のお客様との接点です。
副業時代のお客様は、いちばん確度の高い見込み客です。
本業にしましたという連絡を入れるだけで、動く人が出てきます。
そして、この3つを支えるのが、外から見える場所です。
副業時代の口コミだけで回っていた人が、本業にした途端に止まるのは、ここが原因です。
確かに、副業のまま続けるほうが安全では？
確かに、副業のままなら収入が途切れません。
リスクだけを見れば、続けるほうが安全です。
その判断も、まったく間違っていません。
しかし、副業のままでは、絶対に超えられない壁があります。
それは、信用の壁です。
金額の大きい仕事ほど、相手はこう考えます。
本業でやっている人に頼みたい。
連絡が付かない時間帯がある人には、任せにくい。
片手間だと思われた瞬間に、単価は上がりません。
とはいえ、いきなり全部を切り替える必要はありません。
本業にする前に、本業の形だけ先に作る事はできます。
具体的には、こうです。
会社やページを先に用意して、外からは本業に見える状態にする。
そのうえで、繰り返し発生する仕事を先に増やす。
固定の売上が生活費を超えたところで、切り替える。
順番を守れば、リスクはかなり小さくできます。
危ないのは、勢いだけで先に辞める事です。
例えば、副業から本業にした事例はありますか？
例えば、メディアサイトの企画と運営をしている会社さんの話です。
その事業主様は、もともと会社員でした。
副業として、自分の趣味の分野でブログを書いていたそうです。
広告収入が少しずつ増えて、月に数万円になっていました。
本業にしたいという相談をいただいた時、僕が最初に見たのは収入の中身でした。
そして、はっきりしていた事が1つあります。
収入の9割が、1つのサイトの広告収入だけだった事です。
これは、危ない状態です。
広告の単価が下がれば、翌月に半分になります。
自分ではまったく制御できない収入だからです。
そこで、本業にする前に順番を変えました。
まず、書く仕事そのものは、いったん脇に置きました。
代わりに、同じ分野でサイトを持ちたい会社に、企画と運営を教える形を作りました。
やっている事は、自分がやってきた事の手順化です。
頭の中にあった作業を、40項目のチェックリストに書き出しただけです。
そして、それを月額の運営サポートとして売りました。
ここで大事だったのが、外から見える場所を先に作った事です。
副業時代は、名刺代わりのページすらありませんでした。
会社としてのサイトを作り、実績と、月額のプランと、料金の考え方を全部載せました。
結果として、本業に切り替える前の段階で、月額契約が生活費を超えたそうです。
そこで初めて、会社を辞めています。
事業主様は、こう言っていました。
「広告収入を追いかけていたら、たぶん今でも会社員のままだった」
捨てたのは、自分が書き続ける形。残したのは、その手順です。
本業に切り替える前に、何を用意すべきでしょうか？
用意すべきなのは、外から見て本業だと分かる場所です。
副業のうちは、知り合いからの紹介で回ります。
だから、ページがなくても困りません。
でも、本業にした瞬間に、知らない人から選ばれる必要が出てきます。
そして、知らない人は必ず調べます。
その時に、会社としての情報が何も出てこないと、そこで検討が止まります。
載せるべきものは、多くありません。
- 誰のどんな困り事を解決するのか。
- 料金の考え方と、含まれる範囲。
- これまでの実績。数が少なければ、1件を詳しく書く。
- 自分が何者なのか。顔と経歴。
特に4番が効きます。
小さい会社に頼む時、人は誰がやるかを見ています。
ここは、規模の大小がまったく関係ない土俵です。
そして、切り替えの時期は情報が毎週変わります。
料金も、サービスの範囲も、実績も。
その度に制作会社に依頼していると、費用も時間も持ちません。
自社でページを直せる状態にしておくと、決めたその日に反映できます。
今はAI × WordPress × テーマSnowMonkeyを組み合わせれば、専門的な知識がなくても構成と文章を自分で組めます。
よくあるご質問
本業に切り替えるタイミングは、どう判断すればいいですか？
繰り返し発生する売上が、生活費を超えた時です。
単発の売上の合計ではなく、来月も入ると確定している金額で見てください。
1件の大型案件で判断すると、その案件が終わった翌月に崩れます。
最低でも6ヶ月分の生活費は、手元に残しておいてください。
安く受けていたお客様の値上げは、どう伝えればいいですか？
理由と、時期と、新しい範囲をセットで伝えてください。
「いつから、いくらで、ここまでやります」という形にすると、話がこじれません。
そして、全員を同時に上げる必要はありません。
次に更新が来る先から、順番に切り替えてください。
副業時代のお客様に、本業化を伝えるべきですか？
必ず伝えてください。
いちばん確度の高い見込み客だからです。
売り込みではなく、体制が変わったという報告で十分です。
伝えないままだと、今まで通り安い条件で依頼が続きます。
捨てるものを決めてから、辞めてください
もう一度お伝えします。
副業がうまくいったからといって、そのやり方のまま本業にすると崩れます。
副業を支えていた固定収入と、断る自由が同時に消えるからです。
捨てるものは3つです。
時間を売る仕事。全部自分でやる前提。安く受けていた最初の条件。
残すものも3つです。
繰り返し発生する仕事。自分でなくても回る手順。過去のお客様との接点。
そして、切り替える前に外から見える場所を作ってください。
知らない人から選ばれる段階に入るからです。
ぜひ、今の副業の売上を、来月も確実に入るものと、そうでないものに分けてみてください。
その比率が、切り替えの準備がどこまで進んでいるかを教えてくれます。
そして、もし「切り替えの時期に、自分の手でページを整えたい」と感じたなら、Webのスキルを社内に持つ事を考えてみてください。
僕が運営しているウェブココスクールでは、AI × WordPress × テーマSnowMonkeyを使って、自社のページを自分で作って直せるようになるまでを伴走しています。
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